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欢乐球吃球无限贝壳:拼多多為什么爆紅?得“小鎮青年” 得天下

2018-07-28 來源:每日經濟新聞  瀏覽:  次   關鍵詞:


北京時間7月26日晚,拼多多登陸納斯達克,隨著開盤價位報出,創始人兼CEO黃崢的身家達到137億美元,超越了劉強東,而此時距拼多多誕生還不到3年。北京“五環內的人理解不了”的拼多多,其成功秘訣在于挖到了低線城市“小鎮青年”這座金礦,從而誕生了一個“三億人都在用的購物App”。在主流電商平臺都在向品質化傾斜的時候,拼多多反其道而行之。今年4月,有網友用爬蟲的方式統計了拼多多上幾乎所有商品條目的信息,發現銷量過百萬的商品絕大多數均低于25元。拼多多正是用物美價廉的大眾商品,收割了阿里和京東未能觸及的低線城市真空地帶。拼多多在三線以下城市的用戶占比超過了六成,遠高于三線以下城市的整體網民占比;而在一線城市,拼多多明顯滲透率較低。另據艾瑞咨詢的監測,拼多多的用戶中,70.5%為女性,25~35歲年齡段的用戶占比超過了57%,這部分用戶多為已婚婦女,對生活精打細算,在碎片化的時間里她們完成了一次又一次的拼團。而且她們不少人是第一次享受網購帶來的便利,這是另一種維度的、區別于一二線城市的消費升級。三四線城市收入相對較低,但“小鎮青年”的消費能力未必會比一二線城市差,一方面因為三四線的工作壓力較小,生活節奏往往較慢,另一方面則是三四線城市生活成本較低,尤其是住房方面的投入較少,加上理財觀念不足,從而導致低線城市同樣具備很強的消費力。摩根史丹利調研團隊去年下半年曾開展了逾3300份居民調查,結果顯示,住房支出是一二線城市居民的頭號支出,但在三四線城市僅排在第四位。三四線城市市民在某些大額支出上也比一二線城市的人出手更闊綽,比如汽車和奢侈品。前述摩根史丹利調查顯示,在“未來收入增加會怎么花”這個問題上,小城市的居民更傾向于旅游和教育。此外,高達三分之一的受訪者計劃在今后兩年購買新車,高于一二線城市的比例(不到四分之一)。據《2017年新零售時代奢侈品消費趨勢報告》顯示,奢侈品市場中各縣級城市消費者的件單價逐年增長,三至六線城市消費者購買奢侈品的件單價在2015年已超過一二線城市,線上奢侈品消費增速前10位城市也幾乎均為三至六線城市。值得注意的是,拼多多不是“小鎮青年”的全貌。這幾年隨著收入增加,以及三四線城市房產所帶來的財富效應,低線城市“小鎮青年”對娛樂和美好生活的追求也一直在改善?!墩嚼?》的大賣,“小鎮青年”功不可沒。根據貓眼公布的數據顯示,一二線城市為《戰狼2》貢獻了54%的票房,三四線等城市占比46%?!逗旌P卸返鵲纈巴绱?。市場已經逐步意識到低線城市的消費潛力。以去年上市的橫店影視為例,其招股說明書顯示,計劃重點布局三四線城市的2800個縣級市。除了橫店影視,萬達也在近些年重點布局三四線城市。剛結束不久的女團選秀綜藝《創造101》,“村花”楊超越被評價為能力平平,但《創造101》總編劇顧問、華師大副教授吳暢暢在接受采訪時表示,小鎮青年撐起楊超越。他們紛紛以“氪金”的方式(騰訊視頻VIP會員有更多的投票權)助力其以第三的成績出道。

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